Soluzioni evolute di riscaldamento

Set 13 • Costruire, Rubriche • 330 Views • Nessun commento su Soluzioni evolute di riscaldamento

ELCO ITALIA FA PARTE DEL GRUPPO ARISTON THERMO

 

Una crescita che, per il secondo anno consecutivo, si preannuncia a doppia cifra, nuovi prodotti in arrivo e un’attività di formazione continua riservata ai partner e più in generale alla propria “fi liera” in grado di creare una cultura di settore condivisa. Protagonista di questa escalation, Elco Italia, azienda che propone soluzioni evolute grazie a prodotti a energie rinnovabili combinabili con altri a combustibili tradizionali, parte del gruppo Ariston Thermo, tra i leader mondiali del settore del comfort termico. Francesco Sgarbi, country manager Elco Italia, propone un’analisi del mercato e illustra le novità di prodotto dell’azienda. Elco è un marchio rinomato a livello europeo da oltre 85 anni, arrivato in tempi relativamente recenti nel panorama italiano. Quali sono state le eventuali criticità e, al contempo, le opportunità che avete riscontrato nel nostro Paese? Elco Italia nasce nel 2007 dopo l’acquisizione di Ecofl am da parte di Ariston Thermo Group. Con questa acquisizione Elco ha trovato un partner italiano forte per proporre le sue soluzioni di riscaldamento e condizionamento su misura anche a livello internazionale. Siamo un marchio alto di gamma che si propone al mercato per la sua distintività e qualità. La declinazione italiana della gamma di prodotti originariamente sviluppati per il mercato tedesco e svizzero è stata approntata con facilità e oggi la nostra offerta comprende caldaie, pompe di calore, collettori solari termici, complementi di impianto e accessori pensati ad hoc per le esigenze del nostro mercato. Su quali prodotti state puntando e quali novità avete attualmente in cantiere? Nel corso degli ultimi due anni abbiamo rinnovato al 100% tutta la gamma, dalle caldaie murali domestiche e commerciali ai sistemi ibridi (impianti con caldaia a gas e pompa di calore aria/acqua sia per applicazioni domestiche, sia su applicazioni con potenze in gioco più elevate) a tutta la serie di pompe di calore, con prodotti che sono il frutto di un’attenta ottimizzazione di tecnologie. Subito dopo l’estate lanceremo pompe di calore splittate per applicazioni domestiche e utenze che arrivano fi no a 11 kilowatt: questa è l’ultima frontiera del gruppo.  Quali risultati vi attendete per quest’anno? Nel 2015 il nostro fatturato è cresciuto e quest’anno stiamo ottenendo una crescita a doppie cifre a dispetto di un mercato in contrazione. Inutile dire che siamo molto soddisfatti di questi risultati! Il risparmio energetico rappresenta, a vostro avviso, un tema sentito dal consumatore fi nale? C’è sicuramente in atto una grande campagna di sensibilizzazione su questi argomenti, anche se, onestamente, il pubblico come primo impatto valuta il lato economico (come per esempio le detrazioni fi scali). È vero però che tutte le soluzioni di riscaldamento Elco sono caratterizzate da basso consumo, in grado di soddisfare tutti i requisiti di progetto, sia esso un impianto nuovo o un caso di ristrutturazione e di garantire quindi un risparmio tangibile sulle bollette, elemento che sicuramente è molto sentito dall’utente. Spesso queste soluzioni ben si combinano con l’impiego della geotermia e della cogenerazione che probabilmente rappresentano una nuova frontiera nel settore. Punto fermo è che la combinazione di diverse tecnologie risulta la soluzione ottimale solo a fronte di un’attenta progettazione che riusciamo a fornire ai nostri clienti come servizio pre-vendita di consulenza. Che iniziative di comunicazione adottate? Noi operiamo su un canale che defi niamo “corto”. I nostri interlocutori privilegiati sono infatti gli installatori che sono poi l’interfaccia del cliente fi nale: ecco perché sono formati direttamente da noi e possiedono una conoscenza approfondita delle soluzioni Elco. Per garantire un servizio è infatti fondamentale il programma di formazione che riserviamo ai nostri partner. Non facciamo quindi pubblicità consumer, ma molte attività sul territorio. Cerchiamo anche di coinvolgere progettisti e architetti con convegni e corsi specialistici, per creare cultura di settore accessibile a tutti.

 

ELCO ITALIA SPA

FABRIANO (AN) – RESANA (TV)

www.elcoitalia.it